How to Start a Startup | कैसे Business स्टार्ट करे in Hindi

नमस्कार दोस्तों, आप सभी का  हार्दिक दिल से स्वागत है इस ब्लॉग  मैं.
दोस्तों,आज के ज़माने के जानते आप सभी  लोग जानते है की बिज़नेस करना हर कोई लोग का सपना  होता है मगर हर कोई लोग Business नहीं कर पाते इससे, हमने सोचा है  जो Problem है  कुछ  उसकी  Solution दिया जाये की लोगो को इस आर्टिकल useFull  हो सके । अच्छा तो चलो कुछ बात करते Business के  बारे मैं

How To Start a Startup

आप कही भी साल भर की Training  लेते हो यही मैं आपको कुछ ऐसे Point  बताऊंगा जो. यदि  आप इस Point  Follow करेंगे तो आपको Startup या Business मैं Sucess मिल जाएँगी।

IBM Institue Business Management Of Oxford Economics के हिसाब से 90%  इंडियन Startup पहले पांच साल मैं fail होते है. Forbs ने पुरे एशिया Top 25 Company निकली वहा पर इंडिया की Only एक ही Company थी वोह Asain Paint थी  तब Ratan Tata ने  Publically अपना Dissatisfication बताया था  उसके पीछे का Reson था  इंडियन वेपारिओ मैं Actual Innovation और  Actual Description है  नहीं।

Business Startup सबसे  Important होता है एक Idea अगर आपका Idea बहुत बेहतरीन है वोह  Idea  से आप करोडो मैं कमा सकते है.इक आईडिया से आप अपनी Life change कर सकते है

Business Idea दो टाइप के होते है.

Traditional idea
Monopoly  idea


Treditional idea  इस टाइप के  आईडिया मैं आप कोई कंपनी या छोटा सा Startup  कर सकते है। Example देखे तो कार कंपनी ,Travelling कंपनी स्टार्ट कर सकते है.

Monopoly  Idea  इस  आईडिया  मैं आप अपने बिज़नेस कुछ ऐसी प्रोडक्ट बनाओ और उसको  गवर्नमेंट से Register करवा दो वहा  से आपका Compition  भी reduce हो जाएगी और  आपका मुनाफा काफी जयादा बढ़ जाएंगे और आपकी Product की कोई भी  copy नहीं मार सकता।

चलो मान लिया की आपके  पास एक  बडिया आईडिया  है मगर बात अति है Funding  और Finance की एक बहुत बड़ा फैक्टर है बिज़नेस मैं जो हर एक इंसान के लिए बहुत बड़ा challenge होता है.Funding  बात करू तो आप Lon लेकर या फिर Family-Reltionship  से  ला सकते ये तो एक सामान्य बात है।

Crowd-funding की  बात करता हूँ  तो  Crowd -funding मैं आपका idea -Business प्लेन को Submit करते हो अगर लोगो को पसंद आता है वोह आपके आईडिया पर Investment करते है और उसमें से कमा सकते हो  example..  Wishberry, Ketto etc.

Angel Investerये वोह लोग होते जो Past मैं अपना Business छोड़ चुके होते है, ये एक बडिया आईडिया है  जहा से आप लाखो मैं कमा सकते हो वहा आपको थोड़ा  सा पैसा भरके Business Start Up करना पड़ता है.

Venture Capital जब आपकी Company बहुत Grow कर चुकी होती है तब Compnay आगे बढ़ने के लिए बहुत  पैसा की जरुरत  पड़ती तब ये  Venture Capital  काम आता है उसमें क्या होता  की  बड़े लोगो का एक यूनियन होता है जिसके पास बहुत जयादा money है वोह लोग Compny को Fund Provid करता है.

How To Start a Startup
अभी मैं आपको एक स्टोरी सुनाता  हूँ Peter thin के बारें मैं उसने   जो  Paypal के  CEO है उसने एक बार Stenford  University  मैं lecture लिया था तब उस lecture उसने कुछ ऐसी बात बताई थी  की Business के जरिया लोग बिलोइनेर  बन सकते  है तब वहा के एक Student  उस पर  एक  Book बना दी जो  Populer  हो चुकी है मैं उसके कुछ Princeple बताने वाला हूँ जो आपके बिज़नेस मैं बहुत Usefull होगा। 

  • Go From Zero to One
  • Become a Monopoly and Avoid Competition
  • Start With a Niche Market and  Then  Dominate
  • Missing innovation around customer’s money-making model
  • Negative Cash flow and negative working capital
  • Expansion with negative margin
  • Lack of talented manpower
  • Scalability and Recurring Revenue Model
  • Mixed marketing Signal and wrong positioning
  • Releasing product as a laggard
  • Save yourself from getting outcompeted 
  • Missing The Process Convert to Feedback

1. Go From Zero to One - 0  से 1 तक जाना Start-Up


इसका क्या  मतलब समजता हूँ एक Example के Through मान लीजिये आप एक घोडा चलाते है और  २-३ साल के बाद आप घोड़ागाड़ी लेते हो तो इसमें आपकी कोई तरक्की नहीं  होगी  अगर आप एक घोडा मैं से एक नयी गाड़ी (यानि car) लेते हो उसमें आपकी तरक्की होगी। जैसे ये car Henry Ford  पहली कार बनाई थी वहा आप अपनी लाइफ मैं  0 to  1 से तरक्की करते है उसे  Vertical Sucess  मिलेंगी अगर  आप घोडा मैं से  घोडागाड़ी लेते हो उसे Horizontally Sucess  बोलते है vaha आपको Sucess  मिलने का Chance बहुत ही कम है 

अगला Bills Gates अब नहीं window बनाइयेगा, अगला ज़ुकरबर्ग नहीं  फेसबुक  बनाइयेगा और अगला  लेर्री पेज नहीं गूगल बनाइयेगा क्यंकि इन सब लोगो पता है की दुनिया कॉपी मारने वालो की  कमी नहीं है.अगर आप इनकी कॉपी  मारेंगे तो लंबे  समय  तक नहीं चल पाएंगे  जैसा सोचेंगे तो आप  तो  0  से  1  Vertical Sucess  मिलेंगी। 


2. Become a Monopoly and Avoid Competition -अपने बिज़नेस मैं  Monopoly Create करना और Competition Reduce करना. 


आज कल हर एक चीज़े मैं Compition हो  चुकी है,Student हो  तो उसे education मैं मार्क्स मैं बराबरी करते है या फिर घर की कोई चीज़ मैं बराबरी करते है.क्या आप मुझे बता सकते है कोनसी ऐसी फील्ड है वहा  Compition  ना हो. बिज़नेस के बारे मैं सोचे तो Capitalsm और Compition दोनों  एक-दूसरे से विपरीत है Capitalsm Business  main  Profit लाते है तो  Compition profit को ख़तम करते है.

"आपके Bussiness मैं जितना जयादा  Compition  होगा  उतना कम  Profit  होगा"

E.g की बात करे तो USA की एक airline एक कस्टमर पर 37 cent  का प्रॉफिट कमाती थी उसका Reason  था  Compition वहा की सब Airline एक -दूसरे  से कस्टमर  की  चक्कर मैं अपना मुनफा गुमा रही थी लॉस मैं जा रही थी |margin के साथ Compramise कर रही थी

अगर Google की बात करे तो 50 Billion मुनफा बनाया तब एयरलाइन ने 160  Billion तभी  Google ने 21% profit बनाया था.जो एयरलाइन से १००%
जयादा है  मैं आपको सर्च करने बोलूंगा तो आप गूगल पे  जायँगे। ऐसी  गूगल ने  Monopoly बनाई थी.


3. Start With a Niche Market and  Then  Dominate - अच्छा Product बनाना और वर्चस्व स्थापित करना।


इस Point  को मैं example के Through समजाता हूँ Amazon के बारे मैं आज आप सब लोग जानते ही होंगे जब Amazon Startup  किया था तब Samll market को Target किया था तब उसने जो पढ़ने की Book आती है उसे online selling किया था.तब  जो Books के स्टॉल होते है उसे  लॉस मैं जाना पड़ा था  ऐसा मार्किट Dominate किया था Amazon ने.

दूसरा Example लो PayPal का सबसे पहले eBay जो एक Online  Selling करती Company है जब वोह Selling करती थी तब वोह Check लेती थी तब Payple ने उसके काम को सरल कर दिया था उसने उसके साथ MOU (Memo Random Of Understanding) करार किया था.उसने eBay को Online payment Getway की service provide की थी तब Payple एक बहुत बड़ी billionaire Compay बन गई थी.

इसी तरह आपके Business मैं एकक Nich market को पकड़ो , छोटे से Group  की या लोगो की Problem ठीक करो जहा किसी का भी ध्यान नहीं है वहा  अपने Business मैं लोगो को सर्विस दो और Business को Expand करो.

एक बात याद रखो मेरी एक छोटी सी मछली को तालाब मैं कभी भी बड़ी मछली खा सकती है उससे Better है की आप पहले बड़े बनो फिर बड़े तालाब मैं जाओ

2015-16 की बात करे तो इंडिया मैं कही सारे Business Start Up  हुआ  मगर देखे तो 2015 मैं Start Up  7.5  billion की थी  वो ही Funding 2016
मैं 3.5 billion की हो गई क्यूंकि हमारे इंडिया मैं लोग Start Up  को मेन्टेन करना और बड़ा करना जानते ही नहीं है. World के  top  25   City इंडिया india के एक भी भी City  है। banglor है पर उसका नाम nominate है बल्कि है नहीं Top 25 मैं।

4.Missing innovation around customer’s money-making model


आज-कल के  सारे वेपारी अपने Profit के बारे मैं सोचते है उसको सफलता कैसे मिलेंगी  किन्तु वोह अपने Customer के बारे मैं सोचता ही उसकी money making model क्या होगा उसके बारे मैं तो सोचता ही नहीं है.Customer  कैसे Profitabilty,Growth,Liquidity,Productivity,Gross margin,Revenu,cash Flow,Brand-Equity,Castomer Aqustion,Speed Of Transection,Retantion क्या होगी उसके बारे मैं कोई सोचता ही नहीं है.

अगर आप innovation  पे भरोसा करते है  तो आप को  Customer की need  के बारे मैं थोड़ा सा सोचते तो आप  india कही सारे StartUp ऐसी ही स्टार्ट होते है। अमेंरिका मैं uber आया और india मैं ola आया वहा  पर airbnb आया और india  मैं oyo आया ,वहा  पर Amazon  आया और india  मैं Flipkart  आया ,वहा  पर Spotify  आया और india  मैं gana आया 

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5.Negative Cash flow and negative working capital


"check-in hend mean nothing You need cash" ये एक बहुत Important Point है आपका Startup fail to होने का मैन Reason है. Business मैं Profit और cash भी Important है आप अपने Books ऑफ़ Account मैं  देखंगे तो  margin दिखाई देगा पैर payment delay वजह से उसको profit नहीं दिखाई देता उसको बोलते है Negative Cash flow, बाद मैं आप Funding  Agency को शोधते है इस point की वजह से जो start-up close हुए उसका मैं नाम बताता हूँ askme. com, Auto raja, talentpad, fashion ara, cab auto, frankly...etc.

 6. Expansion with negative margin


पिछला वाला था cash Flow के बारे मैं ये है margin के  बारे मैं  लोगो क्या सोचते है की  market Aquistion, loss leading Stretegy ,selling Cheap या फिर market  को Aquire करने  के लिए सस्ते मैं माल बेचते  है बाद मैं फंडिंग के बारे मैं सोचते है और आपको पता नहीं है की आपका Profit  कहा से आएंगे तो आप 100% मरेंगे। अक्षर लोग  business तो करते है market Aquire करने मैं  मार्जिन खो देते है उसको पता हो नहीं है की मार्जिन कहा से आएंगे तो पहले उसका प्लान बनिए Margin कहा से और कैसे Recover करेंगे तो आपको  Business करने मैं अच्छा पड़ेगा ये बात को prepair नहीं करेंगे तो फिर  आपको repair ही करना पड़ेगा।
How to Start Satrtup
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7.Lack of talented manpower


अगर आपके mean power नहीं है पहले उसको hire करो उसके बिना Business करना बहुत महंगा पड़ सकता है आपके पास High Talented, High Potential, High Performance, high skill, high power, high will वाले पर्सन है उसकी वजह से आप Business मेँ आगे बढ़ सकते हो।

8. Scalability and Recurring Revenue Model


 क्या आपने सोचा आपका आपका बिज़नेस कैसे Scaleble होगा,कैसे आप अपना Margin बढ़ाएंगे,क्या आपके Customer Loyal है ,क्या  आपके कस्टमर  आपको Recurring Revenue देते है ,आपका Customer Retain है.अपने इतना  कभी Startup  मैं कही Startup margin वाले होते है तो कही Startup मैं  जयादा Profitable होता  है तो अपने Business मैं  customer  के लिए  Recurring Revenue Model बनाइये।

9.Mixed marketing Signal and wrong positioning


आपकी  Product  क्या है,क्या होनी चाइये। ये आपकी Perfect Product है या imperfect product है और ये आपका  Perfect Customer है या imperfect Customer है,आपकी Product की planing क्या क्या होनी चाइये आपको perfect  Demography, perfect Sycography find करके Product को selling करनी  है.आपकी product की single identity तैयार कीजिये आपकी product problem-solving है.newest है, best है उसी हिसाब से packaging, branding, marketing, present, scheme, policy तैयार कीजिए।
इसका एक best example है Thumsup -"आज कुछ तूफानी  करते है " इसको मालूम है की कैसे मार्केटिंग करनी है कहा पर Product बिकेंगा इसको बोलते है Product Positioning.

10. Releasing product as a laggard 


जब भी कोई भी लोग business मैं घुसता है उसे मालूम नहीं होता की बिज़नेस कितना पुराना है जो की जो  startup मैं business  मैं आते वोह लोग मुनाफा काफी जयादा कमाते है अक्षर  जो लोग  है   market  घूमता रहता है उसे discount दे दे के अपने  margin  को  भी खो देता है इसलिए जब भी आप business मैं जाओ तब पूरी information  से जाओ.

11. Save yourself from getting outcompeted


अगर अपने कोई अच्छा सा Business start किया तब उसी वक्त आपके Compitior आपके  ऊपर  नजर रखके बैठा होता है ये कोनसी  भूल करे ,इसलिए आप अपने  Business मैं monopoly,Entry Barrier  Create करिये।

12. Missing The Process Convert to Feedback


Customer आपको सिगनल देता है उसे पहचानिये Customer  आपको बार बार बो;बोल रहा है इसमें Impliment कीजिये अगर आप नहीं करते हो Customer आपको छोड़के और किसी के पास चला जाएंगे।Customer  को आपकी प्रोडक्ट मैं रूचि तो है उसमें उसका Profit क्या  है उसे पहचानिये।

Conclusion: हेलो दोस्तों आपने इस आर्टिकल को पढ़ा होगा उम्मीद करता हु आपको ये article पसंद आया होगा  आपके मन मैं कोई भी question है कैसे  Business StartUp करे  तो बेशक पूछ सकते है अगर आप इनसब point को फॉलो करेंगे तो आप Business मैं  Sucess हो सकते हो ,आपको ये आर्टिकल कैसा लगा उसे comment के जरिये पूछ  है धन्यवाद ,आपका दिन मंगलमय हो।

आगे पढ़िए :- अपने कस्टमर को कैसे Loyal बनाते?
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